招投标流程及注意事项
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如何投标
1、建设部门颁发的对应施工资质
2、建设部门颁发的安全生产许可证
3、信息渠道，最简单粗暴的就是国家指定的那 5 大媒体，还有你目标市场省一
级指定的公共资源交易信息网站（一般是各地的省公共资源交易中心网站）以
及以上渠道的各种会员（想做投标就先抱着钱和资料到各地去注册吧）
4、首先做造价的人，造价分土建和安装，根据你公司资质和目标市场配置，至
少要是造价员（带章，指这货的章需要注册到你公司）根据我的经验，一般这
类人起码要有 7 到 8 年的造价经验我才敢给他做中标单位的报价。
5、工程性人员，这个人根据情况而定，他的主要工作是考察项目的工程可行性
（比如工期是否可行，某些特殊技术要求是否能达到）做施工组织设计（施工
组织设计一般情况都是找个文职人员在网上找个蓝本修改，由工程技术人员审
核，但是高手过招就在施工组织设计中做文章）另外就是踏勘现场。
6、事务性人员，简单说就是文秘。她主要负责杂务，如报名、做投标文件资信
部分，以及接洽内外等事物。很多企业不重视这个人，其实这个人很大层面上
决定投标成败以及一个企业投标的能力。一般强调用女性，首先对外女性有亲
和力，招标代理或者招标人不会太为难她，其次女性细心，这个工作必须要细
心，而且需要平常做很多准备工作。
7、个人证书：建造师（他的毕业证、职称证、建造师注册证等）；技术负责人
证书（职称证书、毕业证等）九大员证书。还有他们的社保。
8、业绩，合同和竣工验收报告等
工欲善其事先利器
人员 :
建造师：手上至少有 5 个建造师，以及他们完善的投标资料，而且这五个
人最好不要都是一个专业，除非你们的施工资质很特别。
一个建造师包括的资料有：建造师证书（注册证）条件允许把他的执业证
书也留一个扫描件以及他的建造师章，至少有一个建造师的章在你手上、安全 B
证、工程师证书、毕业证、工程业绩（包含合同，竣工验收资料，项目经理委
任书等），以及社保证明（每月没事就去开）；
技术负责人： 这类人主要是工程师，以上建造师资料除了建造师证书和安 B证
以外，其他都一样有。
九大员：同建造师一样，只是他们有的证书是九大员证书，但是安全员除
了安全员证书外还要有安 C证。
其他人员：为了应对各种装怪的招标人文件（我个人其实很鄙视用人员来
排斥潜在投标人的，这种方法早在 2010年前就用烂了，以后都不玩这种底端手
段的）。把公司所有人的有的稀奇古怪的证书全部收集起来，包括他们的毕业
证，特别是财务人员，他们的证书使用率用的比较高。其次，给公司所有人都
把工程师或者助理工程师证书都给办了，把所有专业都办下来。
以上所有人员的证书建档分复印件、扫描件、原件（很多原件一般不会交给公
司，但要保证用的时候就能拿出来，公司多少也给别人补助点不死抠，有时候
一个证书可以憋出你的尿来）
摘要：
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如何投标1、建设部门颁发的对应施工资质2、建设部门颁发的安全生产许可证3、信息渠道，最简单粗暴的就是国家指定的那5大媒体，还有你目标市场省一级指定的公共资源交易信息网站（一般是各地的省公共资源交易中心网站）以及以上渠道的各种会员（想做投标就先抱着钱和资料到各地去注册吧）4、首先做造价的人，造价分土建和安装，根据你公司资质和目标市场配置，至少要是造价员（带章，指这货的章需要注册到你公司）根据我的经验，一般这类人起码要有7到8年的造价经验我才敢给他做中标单位的报价。5、工程性人员，这个人根据情况而定，他的主要工作是考察项目的工程可行性（比如工期是否可行，某些特殊技术要求是否能达到）做施工组织设计（...
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