CPSM题库M1-1
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CPSM KIAGNOSTIC KIT
EXAM1 供应管理基础
A contracting & negotiation
合同与谈判
TASK 1- A-1 6 题
通过相关规范,条款和条件来准备竞争性投标,报价和方案的请求
公司希望从潜在的供应商出获得针对初步的规格书的变化和调整的建议，下面哪个是对公司采取行为
最适合的描述？
A标前会议
B两步招标
C一个询价前的会议
D非正式招标
Answer: C
Guide P2-4 知识点:规格书的定义
一部分定义了必须的外观和功能,可能包括设计蓝图,材料规格书 性能规格书和工作说明书
二部分定义了量化指标.如百万分之 3 等.
投标的种类
要约:
非正式的投标:
一种为电话,书面和电子报价 合同金额低于预先规定的财务限额.
一种是为了收集预算的信息作为估计.
电子的请求
竞争性方案
密封招标或正式招标公告
受限制的竞争
非竞争谈判 当规格书不清楚或不完全时,采用
两步招标
价格模式和市场篮
批量战略 包括反向拍卖与线上投标
下面哪个将对决定产品的规格的影响最大，以最小化减少被退回的潜在风险?
A 市场
B 供应管理
C 工程
D 制造
Answer: A
书上没有明确解释，答案对此的解释是必须分析客户的需求来保证组织制造的产品符合这个需求
当开发一个规格书时，采购员需要考虑哪些因素？
1 供应商
2 工业标准
3 专业组织
4 竞争者
Answer D
一名采购经理完成了品类文件，发现有很多的服务供应商，一个市场和行业分析表明通过并购竞争者 ，
服务提供商的业务在增长，使得他们可以提供更广泛的服务。下面哪个采购技术能够使采购经理充分
的利用市场的竞争。
A 批量采购战略
B市场篮子模式
C市场细分
D独家供应
Answer A
市场篮子模式，查阅了 ISM 的解释，是用来衡量一段时间内的选定的产品或服务的成本变化的范围。
比如 2007 年MRO 的50 项相关产品的平均价格为 US$8,959，比 2007 年几乎高了 9%
一个供应经理实施了一个系统，在那里供应商的名字被隐藏，直到合同最终被授予，这是确保什么的例
子？
A 保护保密信息
B 满足多样性的措施
C 总成本减少
D 腐败不会发生
Answer A
一家私有企业的采购经理在准备原材料的 RFP,没有一个接受 RFP 的供应商是现任的供应商，而且最后的
结果会是很大的美圆价值，供应经理担心由于缺乏公共的可以获得的财务信息，可能会影响潜在供应商
的提交建议书的意愿，下面哪个最恰当的描述了潜在竞标者的担心？
A 第三方托管帐户
B 信用证
C 付款保证金
D 担保债券，履约保证
Answer B
Guide p 7
信用证的种类
TASK 1-A-2 8
准备和制订谈判的战略和战术,包括团队成员的角色和责任
在谈判的最佳替代方案中,下面哪个是最不关键的要素?
A 可以替代的产品
B 内部制造的能力
C 来源的选择
D 供应商的产能
Answer D
Guide P14
买方的 BATNA 依次为,可以替代的来源. 可以替代的产品,内部制造
卖方的典型有,可能是唯一的,资源 稀缺,质量高.拥有专利,可以提供小批量,等,
一名供应经理正在与一个关键供应商谈判.谈判双方的谈判势力均等.下面哪个是在这个谈判中最有可能发
生的双赢的谈判的情形.?
A双方在存在各自分歧的情况下谈判
B双方在让步的前提下达成一致
C 双方发现分享一些保密信息是必要的
D 双方建立了一个适合的协商区间来保持谈判的继续进行.
Answer: C
谈判部分在学习指南上介绍的偏少,建议参考 BOOK P110-135
深度分析供应商的建议书是有用的,因为 对于了解下面的内容很重要:
A工作说明书贯穿整个评估流程
B工作说明书贯穿整个提案流程
摘要：
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答案部分做了隐藏,请大家注意!CPSMKIAGNOSTICKITEXAM1供应管理基础Acontracting&negotiation合同与谈判TASK1-A-16题通过相关规范,条款和条件来准备竞争性投标,报价和方案的请求公司希望从潜在的供应商出获得针对初步的规格书的变化和调整的建议，下面哪个是对公司采取行为最适合的描述？A标前会议B两步招标C一个询价前的会议D非正式招标Answer:CGuideP2-4知识点:规格书的定义一部分定义了必须的外观和功能,可能包括设计蓝图,材料规格书性能规格书和工作说明书二部分定义了量化指标.如百万分之3等.投标的种类要约:非正式的投标:一种为电话,书面和电子...
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