B2B电子商务使用的研究综述
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Ｂ２Ｂ电子商务使 用的研究综述
庞远超
（浙江财经 学院 ，浙 江 杭州 ３１００１８）
【摘 要】Ｂ２Ｂ电子商务是一种伴随着互联网技术发展起来的新型商务模式．本文从 Ｂ２Ｂ电子商务的概念、Ｂ２Ｂ电子商务模
式、企业对 Ｂ２Ｂ电子商务的使用三个方面对以往研究 Ｂ２Ｂ电子商务的文献进行整理和回顾。并在简要评价的基础上，并对下一步
Ｂ２Ｂ电子商务的研究趋势进行了展望．
【关键词］Ｂ２Ｂ电子商务；Ｂ２Ｂ电子商务模式；Ｂ２Ｂ电子商务使用
一、绪论
随着 Ｂ２Ｂ电子商务的迅速发展，其在全球经济中所起的作
用日益显著起来，越来越多的学者开始关注这一领域。电子商
务 （Ｅ－Ｂｕｓｉｎｅｓｓ），从宽泛 的含义上讲 ，是指 利用信 息技术 ，进行
企业业务运 作相关的各类活动 的总称 。
最早的电子商务大概 出现于上世纪 ７０年代左右，其早期
表现为电子数据 交换 （ＥＤＩ，Ｅｌｅｃｔｒｏｎｉｃ Ｄａｔｅ Ｉｎｔｅｒｃｈａｎｇｅ）电子 商
务。而电子商务作为一个概念被提出来，是伴随着上世纪 ９０年
代互联网公共开发网络技术而出现的。在电子商务的发展过程
中，出现了各种关于电子商务的定义，电子商务的一个重要技
术特征是利用万 维 网（ＷＷＷ．Ｗｏｒｌｄ Ｗｉｄｅ Ｗｅｂ）进行 技术传 输
和商务信息处理；ＯＥＣＤ（１９９９）认为电子商务是指通过计算机
网络进行产品和服务 的交易过程 ： ａｋ０ｔａ（２００１）认为电子商
务是指借助各类通讯技术网络，传递信息、产品、服务，从而实
现业务活动及流程 的 自动化 ；Ｗｅｉｌｌ（２００１）认为 电子商务是指企
业利用开放网络 （主要是互联网）执行业务流程，以信息技术替
代手工处理的业务活动方式。国内西安交通大学李琪（１９９７）将
电子商务定义为在技术、经济高度发达的现代社会里，掌握信
息技术和商务规则的人，系统化运用电子工具，高效率、低成本
地从事以商品交换为中心的各种活动的总称；中国人民大学方
美琪 （２００１）将 电子商务定义为基于 Ｉｎｔｅｍｅｔ／ｉｎｔｒａｎｅｔ或局域 网、
广域网，包括了从销售、市场到商务信息管理的全过程。
尽管定义上有细微的出入与差别，但其中都要具有的基本
要素：以公共开放网络技术（通常是互联网）为基础、进行企业
业务活动、发生于企业组织之间、需要信息系统支持。而Ｂ２Ｂ的
参与者是指一般意义上的企业，既非政府，也非最终的个人消
费者型客户。综上所述，本文将Ｂ２Ｂ电子商务的概念界定为：买
卖双方利用互联网所搭建的虚拟交易平台，进行信息流、物流、
资金流的交换，来满足各自需要的一种电子商务运营模式，即
所谓狭义的 Ｂ２Ｂ电子商务的概念。
二 、Ｂ２Ｂ电子商务模式
从我国学者对 Ｂ２Ｂ电子商务实际应用水平的研究来看，吴
金南、仲伟俊等 （２００９）对宁波市传统企业中不 同性 质、不同规
模的企业应用 Ｂ２Ｂ电子商务的实际情况进行了调查，通过调查
发现：行业 ＩＴ密度和竞争环境的不确定性对企业使用 Ｂ２Ｂ电
子商务的实际效果有影响作用。吴清（２００９）、陆雄文（２００８）等
１６８ 企业导报 ２０１１年第１９期
对 Ｂ２Ｂ电子商务平台的演进历史、价值诉求等就行了探讨和研
究。综上可见，国内外研究对 Ｂ２Ｂ电子商务与企业之间的相互
关系进行了多方位、多角度的研究。企业使用 Ｂ２Ｂ具有成本低、
范围广、不受时间空间限制等优点，对企业的管理特别是供应
链管理和战略管理带来了革命，Ｂ２Ｂ已经成为了企业网络建构
中的重要组成部分。
在有关Ｂ２Ｂ电子商务模式的研究方面，根据买方和卖方在
交易中所处 的地位不 同，可以将其分 为：以卖 方为主模式、以买
方为主模式和中立模式 。本文 中微型企业通过 Ｂ２Ｂ电子商务 网
站进行 Ｂ２Ｂ电子商务所采用的是第三种——中立模式。中立模
式是指对卖方或买方而言，Ｂ２Ｂ电子商务网站是作为独立第三
方存在的，并不直接参与到交易中去，而是充当一个交易平台、
信息交换平 台以及支付平台的角色 。中立的Ｂ２Ｂ电子商务 网站
是真正的市场建设者，他们对买主和卖主有着同样的吸引力。
中立的Ｂ２Ｂ 电子商务 网站往往可能在买方和卖方都非常分 散
的市场中取 得成功 ，因为在这样的市场 中 Ｂ２Ｂ电子商务网站能
降低企业的交易成本并具有较 高的匹配 能力 （罗汉详 ，２００４）。
在有 关第 三方 Ｂ２Ｂ（ＢｕｓｉｎｅＳＳ．ｔｏ－Ｂｕｓｉｎｅｓｓ）电子商务 网站 、
平台的研究方面 ，学者 们从 电子市场、电子 中介 、双边 市场 理论
等角度进行了探 讨和分析，Ｂｏｎｎｅｒ和 Ｃａｌａｎｔｏｎｅ（２ｏｏ５）￣Ａ为Ｂ２Ｂ
平台存在网络效应 ，并根据实际 的 １１９个买方企业的数据对这
一网络效应进 行 了验证 。Ｍａｈａｄｅｖａｎ在 ２００３年提 出了清单汇
聚（ＣａｔａｌｏｇｕｅＡｇｇｒｅｇａｔｉｏｎ）、单方谈判 （Ｏｎｅ－ｏｎ－ｏｎｅ Ｎｅｇｏｔｉａｔｉｏｎ）、
在线 反 向拍卖 （ＯｎｌｉｎｅＲｅｖｅｒｓｅＡｕｃｔｉｏｎ）、交易 中心 （Ｅｘｃｈａｎｇｅ）
等一系列的概念，其中清单汇聚是指第三方运营商组建的中立
Ｂ２Ｂ平台可以把竞争性的买方企业汇聚在一起并且能够得到
卖方企业的信任 ；单方谈判是指通过张贴和浏览 （Ｐｏｓｔ＆Ｂｒｏｗｓ。
ｅｒ），可以把商 品信息发布 到平 台布 告栏上，从而可 以在网络的
虚拟社区内进行一对一的买卖，并就商品的价格和数量问题进
行谈判并最终达成交易；Ｋａｐｌａｎ和 Ｓａｗｈｎｅｙ（２０００）对 Ｂ２Ｂ平台
的“聚集”效应进行了研究，认为该效应与一般的网络效应是很
接近的，通常，这个网络效应是集价格效应、产品有效性和多样
性于一体的综合性反应。曹俊浩在 ２０１０年在双边市场理论框
架下，在分析 了 Ｂ２Ｂ平台的微观结构及其行为特征的基础上 ，
以市场竞争程度和平台所有权为两个主要研究维度，对不同所
有者结构下的Ｂ２Ｂ平台的双边用户规模、网络效应、平台利润、
万方数据
摘要：
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