B2B电子商务使用的研究综述

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企业信息亿　

Ｂ２Ｂ电子商务使用的研究综述　

庞远超　

（浙江财经学院，浙江杭州３１００１８）　

【摘要】Ｂ２Ｂ电子商务是一种伴随着互联网技术发展起来的新型商务模式．本文从Ｂ２Ｂ电子商务的概念、Ｂ２Ｂ电子商务模　

式、企业对Ｂ２Ｂ电子商务的使用三个方面对以往研究Ｂ２Ｂ电子商务的文献进行整理和回顾。并在简要评价的基础上，并对下一步　

Ｂ２Ｂ电子商务的研究趋势进行了展望．　

【关键词］Ｂ２Ｂ电子商务；Ｂ２Ｂ电子商务模式；Ｂ２Ｂ电子商务使用　

一、绪论　

随着Ｂ２Ｂ电子商务的迅速发展，其在全球经济中所起的作　

用日益显著起来，越来越多的学者开始关注这一领域。电子商　

务（Ｅ－Ｂｕｓｉｎｅｓｓ），从宽泛的含义上讲，是指利用信息技术，进行　

企业业务运作相关的各类活动的总称。　

最早的电子商务大概出现于上世纪７０年代左右，其早期　

表现为电子数据交换（ＥＤＩ，Ｅｌｅｃｔｒｏｎｉｃ　Ｄａｔｅ　Ｉｎｔｅｒｃｈａｎｇｅ）电子商　

务。而电子商务作为一个概念被提出来，是伴随着上世纪９０年　

代互联网公共开发网络技术而出现的。在电子商务的发展过程　

中，出现了各种关于电子商务的定义，电子商务的一个重要技　

术特征是利用万维网（ＷＷＷ．Ｗｏｒｌｄ　Ｗｉｄｅ　Ｗｅｂ）进行技术传输　

和商务信息处理；ＯＥＣＤ（１９９９）认为电子商务是指通过计算机　

网络进行产品和服务的交易过程：　ａｋ０ｔａ（２００１）认为电子商　

务是指借助各类通讯技术网络，传递信息、产品、服务，从而实　

现业务活动及流程的自动化；Ｗｅｉｌｌ（２００１）认为电子商务是指企　

业利用开放网络（主要是互联网）执行业务流程，以信息技术替　

代手工处理的业务活动方式。国内西安交通大学李琪（１９９７）将　

电子商务定义为在技术、经济高度发达的现代社会里，掌握信　

息技术和商务规则的人，系统化运用电子工具，高效率、低成本　

地从事以商品交换为中心的各种活动的总称；中国人民大学方　

美琪（２００１）将电子商务定义为基于Ｉｎｔｅｍｅｔ／ｉｎｔｒａｎｅｔ或局域网、　

广域网，包括了从销售、市场到商务信息管理的全过程。　

尽管定义上有细微的出入与差别，但其中都要具有的基本　

要素：以公共开放网络技术（通常是互联网）为基础、进行企业　

业务活动、发生于企业组织之间、需要信息系统支持。而Ｂ２Ｂ的　

参与者是指一般意义上的企业，既非政府，也非最终的个人消　

费者型客户。综上所述，本文将Ｂ２Ｂ电子商务的概念界定为：买　

卖双方利用互联网所搭建的虚拟交易平台，进行信息流、物流、　

资金流的交换，来满足各自需要的一种电子商务运营模式，即　

所谓狭义的Ｂ２Ｂ电子商务的概念。　

二、Ｂ２Ｂ电子商务模式　

从我国学者对Ｂ２Ｂ电子商务实际应用水平的研究来看，吴　

金南、仲伟俊等（２００９）对宁波市传统企业中不同性质、不同规　

模的企业应用Ｂ２Ｂ电子商务的实际情况进行了调查，通过调查　

发现：行业ＩＴ密度和竞争环境的不确定性对企业使用Ｂ２Ｂ电　

子商务的实际效果有影响作用。吴清（２００９）、陆雄文（２００８）等　

１６８企业导报２０１１年第１９期　

对Ｂ２Ｂ电子商务平台的演进历史、价值诉求等就行了探讨和研　

究。综上可见，国内外研究对Ｂ２Ｂ电子商务与企业之间的相互　

关系进行了多方位、多角度的研究。企业使用Ｂ２Ｂ具有成本低、　

范围广、不受时间空间限制等优点，对企业的管理特别是供应　

链管理和战略管理带来了革命，Ｂ２Ｂ已经成为了企业网络建构　

中的重要组成部分。　

在有关Ｂ２Ｂ电子商务模式的研究方面，根据买方和卖方在　

交易中所处的地位不同，可以将其分为：以卖方为主模式、以买　

方为主模式和中立模式。本文中微型企业通过Ｂ２Ｂ电子商务网　

站进行Ｂ２Ｂ电子商务所采用的是第三种——中立模式。中立模　

式是指对卖方或买方而言，Ｂ２Ｂ电子商务网站是作为独立第三　

方存在的，并不直接参与到交易中去，而是充当一个交易平台、　

信息交换平台以及支付平台的角色。中立的Ｂ２Ｂ电子商务网站　

是真正的市场建设者，他们对买主和卖主有着同样的吸引力。　

中立的Ｂ２Ｂ电子商务网站往往可能在买方和卖方都非常分散　

的市场中取得成功，因为在这样的市场中Ｂ２Ｂ电子商务网站能　

降低企业的交易成本并具有较高的匹配能力（罗汉详，２００４）。　

在有关第三方Ｂ２Ｂ（ＢｕｓｉｎｅＳＳ．ｔｏ－Ｂｕｓｉｎｅｓｓ）电子商务网站、　

平台的研究方面，学者们从电子市场、电子中介、双边市场理论　

等角度进行了探讨和分析，Ｂｏｎｎｅｒ和Ｃａｌａｎｔｏｎｅ（２ｏｏ５）￣Ａ为Ｂ２Ｂ　

平台存在网络效应，并根据实际的１１９个买方企业的数据对这　

一网络效应进行了验证。Ｍａｈａｄｅｖａｎ在２００３年提出了清单汇　

聚（ＣａｔａｌｏｇｕｅＡｇｇｒｅｇａｔｉｏｎ）、单方谈判（Ｏｎｅ－ｏｎ－ｏｎｅ　Ｎｅｇｏｔｉａｔｉｏｎ）、　

在线反向拍卖（ＯｎｌｉｎｅＲｅｖｅｒｓｅＡｕｃｔｉｏｎ）、交易中心（Ｅｘｃｈａｎｇｅ）　

等一系列的概念，其中清单汇聚是指第三方运营商组建的中立　

Ｂ２Ｂ平台可以把竞争性的买方企业汇聚在一起并且能够得到　

卖方企业的信任；单方谈判是指通过张贴和浏览（Ｐｏｓｔ＆Ｂｒｏｗｓ。　

ｅｒ），可以把商品信息发布到平台布告栏上，从而可以在网络的　

虚拟社区内进行一对一的买卖，并就商品的价格和数量问题进　

行谈判并最终达成交易；Ｋａｐｌａｎ和Ｓａｗｈｎｅｙ（２０００）对Ｂ２Ｂ平台　

的“聚集”效应进行了研究，认为该效应与一般的网络效应是很　

接近的，通常，这个网络效应是集价格效应、产品有效性和多样　

性于一体的综合性反应。曹俊浩在２０１０年在双边市场理论框　

架下，在分析了Ｂ２Ｂ平台的微观结构及其行为特征的基础上，　

以市场竞争程度和平台所有权为两个主要研究维度，对不同所　

有者结构下的Ｂ２Ｂ平台的双边用户规模、网络效应、平台利润、　

万方数据

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摘要：

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