JIT采购中的供应商选择策略研究
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２００８年５月
．
中国管理信息化
Ｍａｙ，２００８
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Ｔ采购中的供应商选择策略研究
胡艳春
（河南科技学院经济与管理学院，河南新乡４５３０００）
［摘要］ＪＩＴ采购过程中，对供应商的选择是至关重要的，本文分析了ＪＩＴ采购对供应商在４个方面的新要求，提出
ＪＩＴ采购对供应商的选择策略矩阵模型（２Ｃ＋２Ｑ），并提出针对ＪＩＴ采购中供应商选择的相关策略。
［关键词］ＪＩＴ；供应商；采购
【中图分类号】Ｆ２７３．７
［文献标识码】Ａ
［文章编号】１６７３－０１９４（２００８）１０．－００８２－－０２
供应商管理是ＪＩ．Ｉ＇采购管理中一个很重要的问题．它
在实现ＪｒＩ＇采购中有很重要的作用。在ＪＩｒｒ采购环境下的
客户关系与传统的客户关系有很大的不同，这里的客户是
指供应商。不是最终用户。从供应商与客户关系的特征来
看。传统企业的关系表现为３种：竞争性关系、合同性关
系、合作性关系。而且企业之间的竞争多于合作，是非合作
性竞争。ＪｒＩ．采购过程中的客户关系是一种战略性合作关
系，提倡一种双赢（ＷｉＩ卜ｊⅣｉ１１）机制。从传统的非合作性竞争
走向合作性竞争、合作与竞争并存是当今企业关系发展的
—个趋势。
１
ＪＩＴ采购对供应商的要求
ＪｒＩ’采购即准时制采购作为一种先进的采购管理思想
是从ＪｒＩＩ生产衍生而来的。它是ＪＩ－Ｉ＇管理思想在采购控制
中的应用。ＪＩｒＩ＇采购是把合适数量、合适质量的物品。在合
适的时间供应到合适的地点，最好地满足用户需要。它可
以最大限度地消除浪费，减低库存。实现零库存，降低企业
成本。是比较先进的采购方法。ＪＩ．Ｉ＇采购与传统的采购相
【收稿日期］２００７—１２－１０
【作者简介】胡艳春（１９７５一）。男．河南科技学院经济与管理学院信
息管理系主任。主要研究方向：企业管理、企业信息化、电子商务。
比，对供应商有以下新的要求：
１．１单源供应商成为Ｊ１１＇采购主体
对某～种原材料或配件只从一个供应商那里采购．单
源供应是ＪｒＩ．采购的基本特征之一。实行单源供应的优点
在于：一方面．它可以使制造商成为供应商的一个非常重
要的客户。因而加强了制造商与供应商之间的相互依赖关
系；另一方面，供应商获得长期订货和规模效益，在供货质
量上比较有保障。
１．２小批量采购提高了对供应商的要求
小批量采购是ＪＩ．Ｉ＇采购的另一基本特征。ＪＩｒＩ＇生产方
式需要减少生产批量。因此采购也应该是小批量的。从另
一个角度看，由于企业生产对原材料和配件是不确定的。
而ＪＩｒＩ＇采购又旨在消除原材料和配件的库存，为保证准时、
按质按量供应所需物资，采购必然是小批量的。
１．３对供应商的选择需要进行综合评价
由于ＪｒＩ－采购采用单源供应，供应商的合作能力将影响
到企业的长期经济利益，因此对供应商的要求就比较高。在
选择供应商时，需要对供应商进行综合的评估，在评价供应
商时要注意的是产品的质量和送货的准时性，而不是价格。
１．４交货时间要求严格
ＪｒＩ＇采购的—个重要特点就是要求交货准时。这是实
表示■比曰极端重要”，２，４，６，８分别表示标度１旬。３—
５，５０，７棚的中值。专家按照自身观点，填写表中对角线的
三角形部分．形成评价指标的比较矩阵。
企业创新能力比较矩阵表如表２所示。
同理还可列示出创新投入能力比较矩阵表（见表３）、
创新核心能力比较矩阵表、创新技术能力比较矩阵表、研
究开发能力比较矩阵表、创新生产能力比较矩阵表、创新
营销能力比较矩阵表、创新产出能力比较矩阵表、创新管
理能力比较矩阵表等。
（２）发放与回收咨询表格
为了保证收集数据的广泛性、科学性，共发出咨询表
格５份，反馈５份并全部有效，符合层次分析法的要求。
（３）计算权重
对回收问卷进行分析，通过计算得出各层指标权重，
最终得出权重的综合排序向量，并进行了一致性检验。
各层指标权重的计算结果见表４（计算过程略）。
主要参考文献
［１】孙健，康旺霖。魏修华．电子行业的企业创新能力评价指标体系研
究［Ｊ】．当代财经，２００７（２）．
［２］袁志发，周静芋．多元统计分析［Ｍ］．北京：科学出版社，２００２．
［３】贲友红．以主成分分析构建我国企业财务预警模型的实证研究
［Ｊ】．中国管理信息化，２００６（１２）．
［４］贲友红，杨玲．企业财务顶警模型阈值的确定［Ｊ］．财会月刊，２００６（１２）．
万方数据
企业管理
施精确生产的前提条件。交货准时取决于供应商的生产能
力和运输条件。作为供应商来说．一方面要提高生产的可
靠性和稳定性，减少延迟交货或误点现象；另一方面。为提
高交货准时性，供应物流问题不可忽视，它决定了准时交
货的可能性。
２
ＪＩＴ采购中选择供应商的策略模型
供应商的选择是Ｊｒｒ采购合作关系运行的基础。目
前，供应商对制造企业的影响越来越大。传统的供应关系
已不再适应全球竞争加剧、产品需求日新月异的环境。制
造企业为了实现低成本、高质量、柔性生产、快速反应。需
要与供应商建立长期的战略合作伙伴关系。这种战略合作
关系使ＪＩ．Ｉ．采购成为快速及时的战略采购行为。将原本分
散的生产资源、人力资源和管理资源快速有效地集成，全
面整合供应商资源，改变了原来供应商多而分散。水平参
差不齐的局面，为企业的及时生产提供可靠的供应物流。
本文根据ＪＩ．ＩＩ采购中对供应商的新要求。提出了ＪＩ．Ｉ．
采购对供应商的选择策略矩阵（２Ｃ＋２Ｑ）。如图ｌ所示。矩阵
中纵轴代表供应商在Ｊ１１ｒ采购中对生产企业的增值作用。
对于一个供应商来说．如果提供的原材料不能为生产企业
的产品带来增值，它在ＪＩ，Ｉ＇采购中就不可能存在。横轴代表
某个供应商与其他供应商之间的区别。主要是在设计能
力、特殊工艺能力、柔性、生产能力等方面的产品竞争力的
区别。
围１
ＪＩＴ采购对供应商的选择策略矩阵（２Ｃ＋２Ｑ）
３
ＪＩＴ采购中供应商的选择策略
３．１质量是选择供应商的前提条件
经济全球化使市场全球竞争日益激烈。生产制造商都
在寻找与供应商合作的机遇。实施ＪｒＩ．采购，生产制造商首
先要考虑的是采购产品的质量，其次是交货时间。最后才
是价格。因此生产制造商给了供应商额外的利润．让供应
商从根源上保证采购的质量，准时交货。
随着ＪＩ－Ｉ．采购方式的实施，生产企业需要改变对供应
商的管理方式，ＪｒＩ＇采购改变了它们原来紧张敌意的关系。
转变成为相互依赖、战略合作的关系，ＪＩ，Ｉ．采购采用少的供
应商，甚至单源供应，增强了生产企业和供应商的相互依
赖关系。
３．２产能是选择供应商的首要条件
在市场经济条件下，企业的供应链由推式转为拉式，
即围绕企业客户的订单来开展生产活动。因此，长期采购
计划变为短周期的采购活动，根据订单需求。按企业生产
的进度要求，执行集中式、小规模、多批次的采购方案，严
格按生产进度要求进行采购活动．严格控制物料的库存水
平。这就要求供应商在原材料生产能力方面能够适应生产
企业的短周期生产需要。供应商的生产也不再是长期的稳
定生产，而是根据企业的生产订单与生产排程，进行波动
式的生产．波动的幅度取决于生产企业的规模和订单的数
量。要保证及时、稳定地为企业提供生产所需原材料，对供
应商的生产能力．尤其是突发性生产能力有更为严格的要
求。生产企业在实施ＪｒＩ．采购活动时，对供应商的生产能力
的要求必然成为选择供应商的首要条件。
３．３
ＪＩ．Ｉ＇采购周期是选择供应商的重要因素
对于长期的生产型ＪＩ，Ｉ’采购而言．要求供应商能保持
较高的竞争力和增值率．因此最好选择合作程度高的战略
性供应商；而对于短期生产或某一短暂市场需求而言，只
需选择普通供应商满足需求则可。以保证成本最小化。因
而对于Ｊｒｒ采购的周期长短．可根据市场竞争力和产品竞
争力对生产要求的重要程度的不同。从企业信誉、生产能
力等方面选择不同类型的供应商。
３．４建立战略合作是ＪｒＩ＇采购的最终目标
ＪｒＩ’采购要求目标供应商和生产企业之间进行有效的
信息交换。只有可靠而快速的信息交换才能保证按时、按
量供应所需的生产物料。建立统一的电子采购平台。把采
购平台与生产企业内的管理信息系统有机融合。可以使采
购活动从需用计划编制到采购点的分解。从多源供应商的
招标采购到单源供应商的合作采购．从固定的物料采购到
灵活的特殊物料采购．从总公司到采购活动的各部门统一
到采购平台中。对生产企业的采购活动流程、信息、供应商
等方面进行统一管理，既加速了信息的流动，提升作业效
率和反应速度，保证物料采购的及时性，又可实施采购过
程的控制。保证采购活动正常有序进行。通过与目标供应
商建立长期战略合作关系。尽可能将物料的保管、仓储、运
输等环节转移到目标供应商。减少生产企业的资金占用。
４结论
实行ＪｒＩ．采购之后的采购行为本身没有改变。但企业
可以从多方面综合考察供应商的表现．结合原材料的质量
水平、价格高低、企业信誉、生产能力等信息，确认一个订单
的目标供应商。经过一定时期的合作，确定目标供应商在物
料的质量、供货速度和价格方面的条件符合企业的要求后，
可以与之建立战略合作关系．使其进入企业的采购管理平
台，实现采购信息共享，以满足企业及时采购的要求。
主要参考文献
［１］蔡晋，祝勇。潘晓弘．基于ＪＩ．Ｉ＇的供应商库存优化模型［Ｊ］．制造业
自动化，２００６（６）：６３－６５．
［２］海松梅．关于Ｊｒｒ在大型超市及其供应商之间的应用［Ｊ］．企业活
力．２００２（７）：５７．
［３］谌述勇，陈荣秋．论ＪｒＩ＇环境下制造商和供应商之间的关系——
中国汽车工业中的ＪｒＩ＇采购与供应［Ｊ］．管理工程学报，１９９８（３）：
４ｔ，卜５２．
万方数据
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作者：小智
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