如何分析采购报价
VIP免费
百度文库 - 让每个人平等地提升自我
学习导航
通过学习本课程，你将能够：
● 学会分析采购报价；
● 掌握供应商成本构成指数的变动与价格调整；
● 了解多家供应商成本、质量与交货定量评审与价格修正。
如何分析采购报价
一、案例：日本爱华公司采购耳机反映器的报价分析
采购价格很重要，但并不是价格越低越好，因为价格与售后服务有关。在进行报价分析时
要分析价格背后隐含的因素，即把采购报价视为一座冰山，不仅要分析水面上的冰山，还
要分析水面下的冰山部分。
价格往往与谈判相关联，谈判一般是用 99%的时间做准备，只用 1%的时间进行。真正谈判
的时候刺，没有机会考虑每一步的内容，因此谈判前需要准备大量的研究工作。
【案例】
日本爱华公司采购耳机反映器的报价分析
2003 年8月，日本爱华公司要采购耳机反映器，即一种能够辨识出音乐并进行高保真音箱
播放的设备。当时一个反映器的价格不足 2美元，而且能生产这种设备的厂家很多，例如
日本的 SONY、韩国的三星、法国的朗讯等，爱华公司最后选择了朗讯。
当时的谈判，朗讯去了四个人，分别为华盛顿州首席执行官、财务总监、生产部门的主管
以及采购的首席谈判代表，四人中一名女性，三名男性，而爱华公司只派了主管太保久和
主管助理小野田二两人。
朗讯代表到达日本东京福田机场后，太保久和小野田二 9点10 分与朗讯代表见面，含蓄的
握手之后双方开始在机场的 VIP 室交谈，主要是谈论西服、皮鞋、发型、口红等，到 11 点
10 分都没有切入正题，最后太保久说：“现在开始谈正事，我们想购买 9000 万个贵公司
的反映器，你们报价吧！”朗讯代表自信地说：“鉴于我们是长期合作的战略伙伴关系，
我们给您的报价是每个 1.9 美元”。
说完之后，太保久就笑了，回头对小野田二说：“听见了吗？”小野田二拿出两张纸，然
后对着对方说：“多谢大家到东京做客，据我所知，朗讯以前没有生产过这种反映器，贵
公司为了承接我们的订单，被迫成立了反映器生产事业部，贵公司的反映器头是钛合金金
属，有质感、有条纹，贵公司是从中国的澳门采购大理石的条纹，每个产品每平方厘米
0.13 美元；贵公司在芝加哥加工完之后再用自己的机器设备加工，设备完全都是租借的，
每个成本 0.2 美元；调整使用再加上玻璃膜每个成本 0.7 美元；使用韩国船只运输成本为每
个0.14 美元；调整完装船从中国上海、厦门然后再到香港，迂回到韩国落阳进三星工厂进
行浅加工，每个成本只有 0.3 美元；再运输到东京时，使用日本三井油船的船，每个成本
为0.28 美元，加起来，每个产品的总成本是 1.14 美元。再加上50%的毛利，你们产品的真
实价格应该为1.64 美元。”
朗讯代表听完后非常吃惊，日本人对其各个环节的成本以及毛利情况都了如指掌，促使对
方只能做出让步。
上述案例中，如果每个产品销售2美元，9000 万产品为1.8 亿美元，如果对方要价为 1.9 美
元，而日方出价为 1.64 美元，每个产品价格少0.26 美元，9000 万产品可以节约 1400 多万
1
百度文库 - 让每个人平等地提升自我
美元，当时折合人民币为1.8 亿元。可见，情报分析工作对于整个企业产品的定位具有非
常重要的意义。
二、供应商成本分析与比较
1.同一供应商成本构成指数的变动与价格调整
【案例】
某供应商订购材料的价格构成
供应商 A向用户B订购密封件，该件的价格构成，如表 1所示。
表1供应商 A向用户B订购密封件的价格表
去年成本构成 今年物料及人工成本指数变化
人工 30% 人工 ＋4%
钢材 15% 钢材 ＋2%
不锈钢 10% 不锈钢 ＋20%
油脂 5% 油脂 －5%
橡胶 25% 橡胶 －5%
固定消耗 10% 固定消耗 0
利润 5% 利润 0
上述案例中，根据去年的构成成本，企业如果得知今年的物料及人工成本指数之后，就可
以预测出今年的构成成本。
2.多家供应商成本、质量与交货定量评审与价格修正
【案例】
五家供应商咨询信息汇总
某采购员负责购买 50 台发动机减速器，他咨询了五家可能的工业商，对其提供的信息进行
汇总，得到如表 2所示的咨询信息汇总表。
表2购买发动机减速器的咨询信息汇总表
项目 第一家 第二家 第三家 第四家 第五家
价格 8000 9500 8700 9000 9250
供 货 期
限现货 2个月 现货 1个月 3个月
包装
没 有 包 装 ，
估 计 需2% 包
装费
单件包装 有托架
无包装
纸箱包装
每箱 3件
每箱 5件
包 装 ，带
托架
运输 出厂
另加 5%运费
到厂 出厂
（在 本
出厂
另加 3% 运
到厂
2
标签： #采购
摘要：
展开>>
收起<<
百度文库-让每个人平等地提升自我学习导航通过学习本课程，你将能够：●学会分析采购报价；●掌握供应商成本构成指数的变动与价格调整；●了解多家供应商成本、质量与交货定量评审与价格修正。如何分析采购报价一、案例：日本爱华公司采购耳机反映器的报价分析采购价格很重要，但并不是价格越低越好，因为价格与售后服务有关。在进行报价分析时要分析价格背后隐含的因素，即把采购报价视为一座冰山，不仅要分析水面上的冰山，还要分析水面下的冰山部分。价格往往与谈判相关联，谈判一般是用99%的时间做准备，只用1%的时间进行。真正谈判的时候刺，没有机会考虑每一步的内容，因此谈判前需要准备大量的研究工作。【案例】日本爱华公司采购耳...
相关推荐
作者：小智
分类：采购管理
价格：1智币
属性：4 页
大小：20.37KB
格式：DOCX
时间：2024-12-24
