《采购谈判技巧与供应商管理》课程PPT6(1)
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采购谈判技巧与供应商管理
拖延时间：涨价的信息最好让对方销售人员当面提出。通常书面通知比
电话通知容易。企业可耐心地等待销售人员提出涨价后的妥协。
双重规避：当销售人员报价时，采购人员应马上惊讶地表示难以接受，同时他的上
级也应如此。这样才能让对方明白他们无法接受高报价的立场，否则下
次供应商可能会毫无所获。
极端讨价：当采购人员不想再讨价还价，或者当议价结果已达到采购人员可以接受
的价格上限，可以采用极端的强硬手段，往往能扭转供应商的态度，进
而有所让步。
议价谈判的策略
议价谈判的策略
标签： #采购
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采购谈判技巧与供应商管理拖延时间：涨价的信息最好让对方销售人员当面提出。通常书面通知比电话通知容易。企业可耐心地等待销售人员提出涨价后的妥协。双重规避：当销售人员报价时，采购人员应马上惊讶地表示难以接受，同时他的上级也应如此。这样才能让对方明白他们无法接受高报价的立场，否则下次供应商可能会毫无所获。极端讨价：当采购人员不想再讨价还价，或者当议价结果已达到采购人员可以接受的价格上限，可以采用极端的强硬手段，往往能扭转供应商的态度，进而有所让步。议价谈判的策略议价谈判的策略不马上切入正题：如此供应商会承受一股无形的压力而变得焦虑，这样议价对采购人员较有利。声东击西：先要求对方给一些不是你真正想要的...
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作者：小智
分类：采购管理
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属性：20 页
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格式：PPT
时间：2024-12-24
