作为采购怎么向供应商压价格
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作为采购怎么向供应商压价格
第一种技巧：还价技巧
1、要有弹性
在价格谈判中，还价要讲究弹性。对于采购人员来说
切忌漫天还价，乱还价格；也不要一开始就还出了最低价
前者让人觉得是在“光天化日下抢劫” , 而后者却因失去弹
性而处于被动，让人觉得有欠精明，从而使价格谈判毫无
进行的余地。
2、化零为整
采购人员在还价时可以将价格集中开来，化零为整。
这样可以在供应商心理上造成相对的价格昂贵感，会比用
小数目进行报价获得更好的交易。这种报价方式的主要内
容是换算成大单位的价格，加大计量单位。如：将“公
斤 ” 改 为 “ 吨 ” ； “ 两 ” 改 为 “ 公 斤 ” ； “ 月 ” 改 为
“ 年 ” ； “ 日 ” 改 为 “ 月 ” ； “ 小 时 ” 改 为 “ 天 ” ；
“秒”改为“小时”等。
3、过关斩将
所谓“过关斩将”，即采购人员应善用上级主管的议
价能力。通常供应商不会自动降价 采购人员必须据理力争。
但是，供应商的降价意愿与幅度，视议价的对象而定。因
此，如果采购人员对议价的结果不太满意，此时应要求上
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级主管来和供应商议价。当买方提高议价者的层次，卖方
有受到敬重的感觉，可能同意提高降价的幅度。
若采购金额巨大，采购人员甚至可进而请求更高层的
主管（如采购经理，甚至副总经理或总经理）邀约卖方的
业务主管（如业务经理等）面谈，或直接由买方的高层主
管与对方的高层主管直接对话，此举通常效果不错。因为
高层主管不但议价技巧与谈判能力高超，巨社会关系及地
位崇高，甚至与卖方的经营者有相互投资或事业合作的关
系。因此，通常只要招呼一声，就可获得令人意想不到的
议价效果。
4、压迫降价
所谓压迫降价，是买方占优势的情况下，以胁迫的方
式要求供应商降低价格，并不征询供应商的意见。这通常
是在卖方处于产品销路欠佳，或竞争十分激烈，以致发生
亏损和利润微薄的情况下，为改善其获利能力而使出的杀
手锏。
此时采购人员通常遵照公司的紧急措施，通知供应商
自特定日期起降价若干；若原来供应商缺乏配合意愿，即
行更换供应来源。当然，此种激烈的降价手段会破坏供需
双方的和谐关系；当市场好转时，原来委曲求全的供应商
不是“以牙还牙”抬高售价，就是另谋发展，因此供需关
系难能维持良久。
标签： #采购
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1作为采购怎么向供应商压价格第一种技巧：还价技巧 1、要有弹性 在价格谈判中，还价要讲究弹性。对于采购人员来说切忌漫天还价，乱还价格；也不要一开始就还出了最低价前者让人觉得是在“光天化日下抢劫”,而后者却因失去弹性而处于被动，让人觉得有欠精明，从而使价格谈判毫无进行的余地。 2、化零为整 采购人员在还价时可以将价格集中开来，化零为整。这样可以在供应商心理上造成相对的价格昂贵感，会比用小数目进行报价获得更好的交易。这种报价方式的主要内容是换算成大单位的价格，加大计量单位。如：将“公斤”改为“吨”；“两”改为“公斤”；“月”改为“年”；“日”改为“月”；“小时”改为“天”；“秒”改为“小时...
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作者：小智
分类：采购管理
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