全部分类

推荐文档

更多

热门标签

采购合同协议

采购谈判技巧

(46 篇文档)

页数

全部 1-9页 10-19页 20页以上

日期

全部近三天近一周近一个月近三个月

权限

全部 VIP专享 VIP免费免费

属性

全部最新最热原创推荐

搜索

搜索重置

采购谈判-第二课

采购谈判二〇二三年九月目录CATALOG01采购谈判入门篇02采购谈判提升篇04采购谈判实战篇03采购谈判进阶篇二.采购谈判提升篇一.采购谈判提升篇采购谈判提升篇01020304供应商常用的谈判技巧谈判能力自我测试人人都能成为谈判高手如何在采购谈判中占据主动地位05采购谈判战略原则战争中的战略采购谈判如同一场战争。战略上藐视敌人，即从长远的观点看，一切貌似强大的反动势力，都是必然要灭亡的，人民的力量必定战胜它们。这是不依人的意志为转移的客观规律。战术上重视敌人，即在具体问题上，要认识到斗争过程的艰难曲折，采取慎重态度，集中优势兵力，各个歼灭敌人。毛主席——《关于目前党的政策中的几个重要问题》二...

2024-12-24 3.72MB 32 页 8 4 1智币
采购谈判-第三课

三.采购谈判进阶篇一.采购谈判进阶篇采购谈判进阶篇010203采购谈判的战术技巧价格谈判技巧合同谈判技巧战争中的战术采购谈判如同一场战争。战术上要重视敌人，我们在要认真做好每一步，哪怕战略大方向肯定是正确的，但是我们同样在记得每个战术动作上也是要做的非常的细致，这样才能够取得成功。集中优势兵力，歼灭敌人的有生力量，倚强凌弱，以多吃少，确保战斗的胜利。战术多灵活应变，万变不离其宗。二.采购谈判提升篇1.敢于开口砍价三.采购谈判进阶篇采购谈判战术技巧或？1.敢于开口砍价砍价的方法：（1）要有坚定的信心，认为自己砍价是理所应当且非常有必要的；（2）对产品的市场行情或价格有清晰的认识，价格调查对比；行...

2024-12-24 5.23MB 41 页 11 4 1智币
采购谈判技巧

采购谈判技巧采购谈判技巧1.永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。2.要把销售人员作为我们的一号敌人。3.永远不要接受第一次报价，让销售员乞求；这将为我们提供一个更好的交易机会。4.随时使用口号：“你能做得更好”。5.时时保持最低价记录，并不断要求得更多，直到销售人员停止提供折扣。6.永远把自已作为某人的下级，而认为销售人员始终有一个上级，他总可能提供额外折扣。7.当一个销售人员轻易接受，或要到休息室，或去打电话并获得批准，可以认为他所给予的是轻易得到的，进一步提要求。8.聪明点，可要装得大智若愚。9.在没有提出异议前不要让步。10.记住当一个销售人员来要求某事时，他会有一些条...

2024-12-24 224KB 12 页 10 4 1智币
采购谈判技巧案例(1)

采购谈判谈判的利润杠杆作用采购成本占销售额比净利润率谈判降低采购成本净利润提升杠杆作用采购占销售的50%10%1%5%1：55%1%10%1：103%1%16．6%1：16.6采购占销售的70%10%1%7%1：75%1%14%1：143%1%23.3%1：23.3采购谈判的杠杆效应企业利润率销售谈判提高价格净利润提升%杠杆作用20%1%5%1:515%1%6.6%1:6.610%1%10%1:105%1%20%1:20销售谈判的杠杆效应谈判的利润杠杆作用谈判的范围每个人都有他的谈判立场我最多出$4200，不能再高了如果他一再坚持，我可以给他$4500但不能再高了我的要价是$4800我的卖价可...

2024-12-24 1.42MB 51 页 10 4 1智币
采购谈判技巧培训和案例(1)

采购成本降低与谈判技巧二、宝洁公司和沃尔玛的产销联盟案例分析。采购谈判一般都误以为是“讨价还价”，谈判在韦氏大辞典的定义是：“买卖之间商谈或讨论以达成协议”。故成功的采购谈判是一种买卖之间经过计划、检讨、及分析的过程达成互相可接受的协议或折中方案。而采购谈判技巧便是采购人员的利器，谈判高手通常都愿意花时间去研究这些技巧，是以求事半功倍，下面即是chinabuy.ws为您整理出来的一些谈判技巧来供您参考： (1) 谈判前要有充分的准备：知已知彼，百战百胜，成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备。采购人员的商品知识，对市场及价格的了解，对供需状况了解，对本公司的了解，对供货商的了解，本公...

2024-12-24 14.5KB 1 页 9 4 1智币
采购谈判技巧培训要点(doc4)

采购谈判技巧培训要点1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。2、要把销售人员作为我们的头号敌人。3、永远不要接受对方第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提供一个更好的机会。4、随时使用口号：你能做得更好！5、时时保持最低价的记录，并不断要求的更多，直到销售人员停止提供折扣。6、永远把自己作为某人的下级，而认为销售人员始终有一个上级，这个上级总是有可能提供额外的折扣。7、当一个销售人员轻易接受条件，或到休息室去打电话并获得批准，可以认为他所做的让步是轻易得到的，进一步提要求。8、聪明点，要装的大智若愚。9、在对方没有提出异议前不要让步。10、记住：当一个销售人员来要求某事时，...

2024-12-24 38.11KB 3 页 8 4 1智币
采购谈判培训课件(1)

在和上司加薪问题在和上司加薪问题你是哪一种谈种哪判

2024-12-24 3.96MB 79 页 26 4 1智币
采购谈判-入门篇

采购谈判二〇二三年九月目录CATALOG01采购谈判入门篇02采购谈判提升篇04采购谈判实战篇03采购谈判进阶篇一.采购谈判入门篇一.采购谈判入门篇采购谈判入门篇01020304什么是采购谈判？采购谈判的作用、基本原则、四种结果采购谈判的流程采购谈判的商务礼仪05采购人员赢得采购谈判的方法“王总，咱们这个箱体（铝铸件）价格再优惠点?价格太高了。”一.采购谈判入门篇“李总（小李），价格已经最低了，你放心不会让你买贵了，嘿嘿！”“王总，我们后续订单很多，量会很大，价格再给让一步？”“李总（小李），真是最低了，我现在基本不挣钱，也就是现在的原材料价格低一点，还能有一点点利润。”“王总，我也问过其他供...

2024-12-24 6.47MB 34 页 13 4 1智币
采购谈判与供应商选择-采购成本与相关知识

《采购谈判与供应商选择》第4章采购成本与相关知识•【学习目标】•了解采购计划的主要内容•理解采购成本及降低采购成本的方法•了解价值链的概念•掌握及时采购的基本思想•了解相关的财务知识和经济学知识•4．1采购计划•4．2采购成本与价值链•4．3有效利用财务工具•4．4运用经济学知识•4.5如何降低采购成本•4.6供应商的价格策略•4．1采购计划根据生产部门或其他使用部门的计划制定一定时期的包括采购物料、采购数量、需求日期等内容的采购需求。主要包括采购认证计划和采购订单计划•4.1.1采购认证计划•采购认证：对组织的采购流程的完整性、合理性和可行性等进行分析、考察和认证，以便采购活动能顺利进行。制...

2024-12-24 970.5KB 170 页 11 4 1智币
采购议价谈判技巧

第1页采购议价谈判技巧NegotiationSkillsonPurchasing第2页课程内容大纲谈判的基本概念谈判的目的和最终目标谈判的时机谈判前采购的自我认知如何进行谈判谈判失败原因第3页ObjectiveofNegotiation-1/4|什么是Negotiation?就采购而言，议价谈判是一个包含买卖双方探索和讨价还价的过程（计划、检讨、分析、妥协），双方各有其观点和目的，其目的在寻求于采购交易的各方面，包括价格、服务、规格、技术上和质量上的要求，付款条件等，达到一个彼此满意的约定。第4页TimingofNegotiation-1/5|为什么需要和供货商谈判?采购本身「C...

2024-12-24 2.43MB 30 页 12 4 1智币
采购与供应商管理及采购谈判技巧讲义

采购与供应商管理及采购谈判技巧第一部分供应商管理与跨部门协作一、供应商管理面临的挑战1、高科技的发展和新产品开发，供应商开发难度越来越高。2、原料价格和能源上涨与产品市场价格竞争矛盾突出。3、关键设备和零部件供应商价垄断，开发新供应商难度大。4、买卖各方不愿牺牲自身利益，缺乏透明度，建立供应链合作伙伴关系　　　障碍多。5、ERP系统在实施过程中，缺乏合适的外部环境，有效性受到限制。6、高层领导的决策与采购业务部门的操作存在差距。7、客户需求多变，给采购、计划、生产与销售的协调和快速反应提出了更高的要求。二、供应商开发与跨部门协作———要搞好一个部门工作单靠自身力量是不够的采购、销售、技术设计、...

2024-12-24 562KB 43 页 12 4 1智币
采购员谈判的技巧

采购员谈判的技巧谈判不是球赛，更不是战争，在球赛或战争中只有一个赢家，别一个是输家，在成功的谈判里，双方应该都是赢家-----不过是一方可能比另一方多赢一些。谈判不是绞死对方：很多采购经理都误认为，采购谈判就是“讨价还价”。但其实绝大多数成功的谈判，都是一种买卖双方经过研究、计划和分析，最后达成互相可接受的协议或折中方案。采购合同中条款那么多，如果只纠纷于价格和费用条款，不但容易将谈判搞僵，而且还容易失去更好的结果。所以你要明白：大多数谈判的结果是落到妥协中，或者落到协作中。供应商不是傻子，他在某项上失去的，肯定还要在另外的项目上找回来的。那采购员如何去做好这个谈判呢?请看下面……谈判的17技...

2024-12-24 29KB 3 页 11 4 1智币
餐饮采购谈判技巧（PPT 46页）

餐饮采购谈判技巧启动活动课程大纲：第一部分：了解采购第二部分：采购谈判技巧采购发展的历史时间时间采购管理的进展采购管理的进展1832年查尔斯先生首先提出了物料管理概念.1915年“采购代理”(后改名“采购”)杂志出现,美国成立“国家采购代理协会”1929年美国“国家采购代理协会”设立了一系列买卖标准程序.1939年古德伊尔公司在分销配送管理方面做了改进,更好地控制成品采购1951年英国斯图亚特王室将采购定义为“购买的业务”,视作关键的业务职能.1960年采购被视为利润中心,批量采购,MRP（物资资源计划）问世,采购人员使用:谈判技巧,学习曲线,成本分析,库存控制,卖方培训,买方评估等各种采购技...

2024-12-24 507.5KB 46 页 14 4 1智币
餐饮企业原材料采购标准

餐饮原材料采购标准餐饮原材料采购是酒店每天工作的第一步，也是非常重要的一步。俗话说，巧妇难为无米之炊。酒店里有技艺高超的厨师，但没有高质量的精细趁手的原料再高明的厨师也做不出好的菜品。采购工作因其中不确定因素较多，管理难度大是整个酒店成本控制中的重要环节，直接影响到酒店的经济效益。采购原料的质量和价格直接影响菜品的质量和成本，进而影响到酒店的声誉和效益，重要性是不言而喻的。为此，很多酒店都是老板亲自出马，但效果并不一定会好。餐饮原料采购是个复杂的工作，原料涉及面广，品种分类复杂，设计门类众多，所以餐饮采购原料标准对于餐饮采购来说是非常重要的。采购食品原料的质量标准(Purchasepec...

2024-12-24 41.11KB 8 页 13 4 1智币
策略性采购销售谈判技巧

策略性采购销售谈判技巧谈判是科学和艺术的一种完美结合，“理”更重于“术”，“判”尤重于“谈”。谈判成功的关键不仅是口头表达和沟通能力，懂得分析并使用策略，才能引导谈判向有利于自身的方向发展。因此，我们学习谈判的核心是要学习一种思维的方法，学习判断决策博弈以及创新的方法。这就需要我们有丰富的实战经验，能通过观察和分析，判断出对方的谈判策略，并随时做出积极的应对。在这里为大家介绍几种谈判常见的技巧与战术。影子战VS阵地战在销售谈判中，买方经常运用虚虚实实的说法和行为“指东打西”故意释放假消息，或设置幕后影子施加压力，以实现自己的谈判目标，我们称之为“影子战”。其手法是指一方人员利用信息的不对称，释...

2024-12-24 156.22KB 4 页 11 4 1智币
电力公司物资采购管理审计办法

¹ØÓÚӡ·¢¡¶µçÁ¦ÆóҵÎï×Ê²É¹º¹ÜÀíÉó¼Æ°ì·¨¡·µÄ֪ͨ²¿ֱÊôµ¥λ£¬ÓÐ¹Ø¹é¿Ú¹ÜÀíµ¥λ£ºΪ¼ÓǿµçÁ¦ÆóҵÎï×Ê¹ÜÀí£¬¹æ·¶ÆóҵÎï×Ê²É¹ºÐÐΪ£¬ÏÖ½«¡¶µçÁ¦ÆóҵÎï×Ê²É¹º¹ÜÀíÉó¼Æ°ì·¨¡·ӡ·¢¸øÄãÃÇ£¬ÇëÒÀÕÕִÐÐ¡£µçÁ¦ÆóҵÎï×Ê²É¹º¹ÜÀíÉó¼Æ°ì·¨µÚһÕÂ¡¡×Ü¡¡ÔòµÚһÌõ¡¡ΪÁËǿ»¯µçÁ¦ÆóҵÎï×Ê¹ÜÀí£¬¹æ·¶Îï×Ê²É¹º¹ÜÀí£¬¿ØÖÆ¹¤³ÌÔì¼Û£¬½µµÍÎï×Ê²É¹º·çÏÕ£¬¶ÂÈûÎï×Ê²É¹º¹...

2024-12-24 19.02KB 4 页 20 4 1智币
非生产物料管制方法

XX公司标题非生产性物料管制办法文件编号MX-I3P-001-A/0制定部门物控课制定日期页次1/5版次A/01．目的：为了更好的控制成本，减少浪费，综合各部门之建议，特制定以下管制办法。2．范围：所有非生产性物料的管理控制均适用之。3．权责：3.1非生产性物料的请购：相关单位3.2非生产物料的购买/控制：采购部/物控部3.3非生产物料的验证：相关使用单位3.4非生产物料的审查、批准：副总经理、总经理或授权签署人4．定义：除生产性用料之外所有外购物料，具体包括设备维修、工具模配件、办公耗材、劳保日用等所有辅助材料5．作业内容：一、非生产性物料的请购:1、所有非生产物料的请购先经部门经（副）理签...

2024-12-24 89.11KB 6 页 25 4 1智币
缓解采购成本之痛(dco2).

缓解采购成本之痛成本”是采购人员心里“永远的痛”，那是因为采购人员无时无刻不在面临成本的压力。　　相对于成本降低，另一比较容易混淆的概念是成本规避(CostAvoidance)。有些时候，价格的上涨并不是采购人员所能控制的，为了避免公司在物料或供应商于未来价格上涨中遭受冲击，采购可采取一些措施，如签订价格保障合约；涨价前多备库存等。至于这种做法是否列入成本降低的范围，各家公司做法和看法各不相同。　　成本降低可从许多方面来实施，但是，在进行成本降低的同时必须要了解，成本降低的主要目的是在于找出并减少不必要的成本部分，并且在不影响产品质量的前提下，将成本做最有效的分配利用。任何与此原则相违背的决定...

2024-12-24 38.61KB 2 页 22 4 1智币
基于供应链的工程项目物资采购管理模式架构

浅析基于供应链的工程项目物资采购管理模式的总体架构一、工程项目物资采购的特点矿产产品本身及其生产过程决定了其工程项目物资采购的特点。矿产产品本身的固定性、体积庞大、多样性，以及其生产过程的流动性、单件性、地区性及协作单位多样性等特点，决定了工程项目物资采购的多样性、多变性及采购管理的复杂性。(1)采购物资的多样性采购物资的多样性主要取决于两个方面，一是矿产产品本身的特点，二是外部环境的作用及人为因素。一方面，矿产产品与其他工业产品相比，产量格外庞大，因此需要大量的矿产材料、制品、构件和配件，且其复杂的生产过程也需要大量的施工机械设备。而且由于制品、构配件没有统一的标准，为了符合矿产设计的要求，...

2024-12-24 31.11KB 8 页 18 4 1智币
零成本采购、采购价格分析与谈判技巧-修改版本(1)(1)

1零成本采购、采购价格分析与采购谈判2014年06月14日中华人民共和国中华人民共和国北京上海广州香港北京北京2请保持手机处于振动或关闭状态保持开放的心态分享与交流！遵守时间是我们的美德一个培训，全情投入！纪律要求纪律要求供应链是围绕核心企业，通过对信息流、供应链是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购、资金流的控制，从采购原材料开始，开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将手中的将供应商，制造，制造商，分销商，商，分销商，零售商，直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。它不仅是一条连接，直到最终用...

2024-12-24 4.73MB 147 页 17 4 1智币

共3页/46条

关于我们联系我们隐私声明用户协议上传须知会员协议
©caixiaozk 2020-2023 www.caixiaozk.com, all rights reserved 浙ICP备2024140831号-1

客服

关注

二维码已失效
刷新

打开微信，点击“扫一扫”

安全高效便捷

免密登录